Распространенный вопрос, который нередко всплывает и во время наших коучинговых встреч — «Если я такая умная, почему все еще бедная? Почему мне за это не платят?»

Чаще всего — от умных людей, закончивших огромное количество програм и курсов и владеющих стопкой дипломов и сертификатов.

Но вопрос остается вопросом.

Большинству людей не свойственно отвечать на поставленные собою же вопросы — они могут изо дня в день вопрошать «Почему мне так не везет?», «Что со мной не так?», «Почему другие могут, а я — нет?», «Почему я продолжаю прокрастинировать?» и «Почему я не действую?» — но даже не задуматься на них ответить. 

Могут вопрошать «Почему я такая умная, учусь, учусь, учусь, но так и не начну зарабатывать?» — и снова, даже не задуматься об ответе. Не задуматься ОСОЗНАННО — чтобы понять, а на самом деле — почему?

Вместо этого они получают неосознанный ответ от своего мозга и идут…еще поучиться. Еще за одним сертификатом. Еще за одним дипломом. Следуя своей подсознательной программе, заложенной в прошлом веке, которая так и гласила — учиться, учиться, и учиться.

Но это было тогда — во время заводов и фабрик, колхозов и полей, а еще ограниченного доступа к информации и знаниям. Тогда, когда наличие диплома выделяло человека из сотни остальных и гарантировало «теплое» местечко в офисе. С чуть выше зарплатой — но даже и та маленькая разница +тепло уже означали «богатство».

Наша сегодняшняя действительность — совсем другая, и ожидать, что в ней можно жить по тем устаревшим схемам из прошлого века — не приходится.

И сам вопрос «почему я такая умная, но мне за это никто не платит?» — тому подтверждение.

Важная оговорка: речь абсолютно не о том, что учиться — не нужно. Речь не о том, учто учиться — не важно. Что знания — не нужны. Что дипломы и сертификаты — не нужны. Что книги, программы и курсы — не нужны. Все это нужно и важно, просто знания, курсы, книги, обучение, дипломы и сертификаты — совсем не означаю деньги, оплату, или богатство. Да, они могут взаимозависеть, но это не обязательно.

Или, можно посмотреть с такого ракурса — чтобы человеку платили, он обязательно должен владеть определенными знаниями. НО! Обладание знаниями не означает, что можно ожидать хоть какой-то оплаты.

Еще раз -для того, чтобы тебе платили, ты должен обладать определенными знаниями. НО. Само по себе обладание знаниями совсем не означает, что будут платить.

Еще раз — сама формулировка вопроса «Почему я такая умная, но мне за это не платят?» — тому подтверждение.

Формулировка, которая часто всплывает во время коучинговых встреч.  Проблема, решение которой большинство задающих этот вопрос видит в — пойти еще поучиться. Не осознавая, что делая одно и то же — получишь все тот же результат. Если делать одни и те же действия, не стоит ожидать новые результаты!

Действия из одного уровня мышления способны принести все те же результаты.

В свое время, я неоднократно наблюдала это в академии: человек заканчивает школу и поступает учиться в университет, думая, что получив диплом, ему захотят платить.

Получает диплом и с удивлением обнаруживает, что платить никто не хочет. А если и хочет — то очень мало.

Следующая мысль — пойти еще поучиться. Человек опять поступает в университет — либо на другой факультет, либо на следующий уровень.

Получает новый диплом или степень магистра и опять с удивлением обнаруживает, что и с новым дипломом и со степенью магистра никто платить не хочет.

Следующий шаг? Пойти опять в университет и получить самую высокую степень, которую только возможно — докторскую.

Получает и….продолжает задаваться все тем же вопросом — если я такая умная, почему все еще бедная?

Ответ — потому что знания, сертификаты и дипломы совсем не равно деньги.

Знания, сертификаты и дипломы совсем не равно деньги.

Как оказалось, и тут решающую роль играет МЫШЛЕНИЕ человека, а не  его знания. 

Можно быть умным, начитанным, ходячей библиотекой, с зашкаливающим IQ, но совсем не преспособленным к жизни.

• Не знающим себе цену.
• Не видящем в себе ценность.
• Не умеющим себя продать.
• Не умеющим просить.

Иными словами, можно быть самым начитанным, знать и понимать все на свете, но это не значит, что за тобой будут гоняться, мечтая тебе за твои знания и понимания заплатить.

Что имеется в виду под словом мышление? Что играет ключевую роль?

Что нужно будет начать делать по-другому, чтобы что-то изменить?

МЫШЛЕНИЕ.

Мышление — высшая ступень человеческого познания; процесс познания окружающего реального мира, основу которого составляет образование и непрерывное пополнение запаса понятий, представлений; включает в себя вывод новых суждений (осуществление умозаключений). (Википедия).

• Познание окружающего мира
• Новые суждения
• Умозаключения

Проблема в том, что наше основное познание, своего рода фундамент, начинается в раннем возрасте, когда мы не способны критически оценивать все то, что в нас закладывают. Все те программы, которыми нас программируют на оставшуюся жизнь. 

• Наши ценности — что хорошо, а что плохо.
• Нашу самоидентификацию — кто мы есть, а кто -нет.
• Кем мы являемся, а кем — нет.
• На что способны, а на что -нет.
• Что у нас получится, а что -нет.
• Чего мы достойны, а чего нет.
• На что можем рассчитывать, а на что -нет.

Программируют взрослые, которые тоже могут быть из числа таких же умных, но бедных.

Наше мышление — фундамент, на котором будет возводиться все остальное. И если это фундамент какой-нибудь одноэтажки, или даже пяти этажки, не стоит даже надеяться возвести на нем небоскреб — логично?

САМОИДЕНТИФИКАЦИЯ.

То, кем мы себя ощущаем. Кем видим в своих глазах:

• Бедным человеком, у которого ничего нет?
• Бедным человеком,которому ничего не светит?
• Бедным человеком,которому ничего не светит — потому что он бедный?
• Бедным человеком, который ничего не заслуживает — потому что он бедный?

Или, наоборот:

• Ценным человеком, которому есть, что предложить?
• Ценным человеком, который заслуживает, но не потому, что кто-то решил, а потому что он сам так решил.

Потому что суть не в том, что кто-то должен решить, что мы заслуживаем, а в том, что сначала мы сами должны решить — что заслуживаем.

Потому что за этой мыслью обязательно последует эмоция.

За эмоцией обязательно последует действие.

За действием — результат.

Именно так мы сами создаем свою реальность.

Начиная со своей мысли.

Кем вы себя идентифицируете в контексте своей цели?

Кем видите?

А кем — нет?

В собственных глазах?

Чего заслуживаете?

Чего — не заслуживаете?

Что вам разрешено?

Что — не разрешено?

Что возможно?

Что невозможно?

IQ vs EQ. КОЭФФИЦИЕНТ ИНТЕЛЛЕКТА VS ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ.

I.Q. — тот самый интеллект. Та самая «ходячая библиотека». Тот самый начитанный, сертифицированный и дипломированный человек, которому не платят.

E.Q. — Эмоциональный интеллект. Умение управлять своими эмоциями.

Эмоциональный интеллект — сумма навыков и способностей человека распознавать эмоции, понимать намерения, мотивацию и желания других людей и свои собственные, а также способность управлять своими эмоциями и эмоциями других людей в целях решения практических задач. Относится к гибким навыкам.

Понятие эмоционального (социального) интеллекта появилось как реакция на частую неспособность традиционных тестов интеллекта предсказать успешность человека в карьере и в жизни. Этому было найдено объяснение, состоявшее в том, что успешные люди способны к эффективному взаимодействию с другими людьми, основанному на эмоциональных связях, и к эффективному управлению своими собственными эмоциями, в то время как принятое понятие интеллекта не включало эти аспекты, и тесты интеллекта не оценивали эти способности.

По менее научному определению С. Дж. Стейна и Говарда Бука, эмоциональный интеллект, в отличие от привычного всем понятия интеллекта, «является способностью правильно истолковывать обстановку и оказывать на неё влияние, интуитивно улавливать то, чего хотят и в чём нуждаются другие люди, знать их сильные и слабые стороны, не поддаваться стрессу и быть обаятельным. (Википедия).

Эмоциональный интеллект — уже теплее. ЭИ — не про знать, а про понимать и уметь управлять своими эмоциями. Потому что ВСЕ наши действия обязательно определяются нашими эмоциями и энергией.

Можно много знать, но бояться.

Можно много знать, но сомневаться.

Можно много знать, но быть в постоянных отчаянии, бессилии, апатии, неувернности, обиде, зависти, разочаровании, унынии, беспокойстве, раздражении, нетерпении — и из этих состояний не делать действия, за которые тебе захотят заплатить. Как минимум.

Если вы много знаете, но все ваши знания и дипломы не приносят желаемого материального вознаграждения — ищите эмоции. В каких эмоциях вы проводите большую часть своего времени? Если ваш ответ — в тяжелых, негативных, в сопротивлении, в смятении, в стрессе и тревоге — вот она ваша работа. Потому что из негативных эмоций не получится создавать положительные результаты. Потому что из негативных эмоций не получится создавать вообще. 

МЫШЛЕНИЕ ОБУЧАТЬСЯ И ЗНАТЬ vs МЫШЛЕНИЕ ДЕЛАТЬ.

Мышление читать книги, слушать подкасты, смотреть видео и даже обучаться на очередной диплом или сертификат — это одно мышление.

• Одни предвкушения.
• Одно состояние.
• Одни эмоции.
• Один комфорт.
• Одни действия.

Мышление применять то, что познаешь — совсем другая история.

• Другие предвкушения.
• Другое состояние.
• Другие эмоции.
• Другой комфорт.
• Другие действия.

Например, в случае того же выхода в онлайн, обучаться созданию контента, созданию курсов, созданию бренда, созданию воронок, рассылок, визуала, сториз, продажам и пр. — это одно.

Идти и создавать контент, создавать и предлагать свои программы, назначать и озвучивать цену — это уже совсем другое.

В первом случае — поглощение знаний.

Во втором — преодоление собственных эмоций — сопротивления, сомнений и страхов — как минимум.

Посмотреть лекцию о том, как создать модуль или выйти в эфир — одни эмоции. Сесть и создать модуль или выйти в эфир — другие.

И никакие знания не помогут. 100%.

Спросите себя, с какими мыслями, ощущениями и предвкушениями вы подходите к обучению? Что предвкушаете больше — получение и накопление знаний — или их ПРИМЕНЕНИЕ? И не просто применение — а для получения конкретных результатов и достижения конкретных целей?

Вспомните ваш последний курс или программу — что это был за курс? Для чего вы еще прошли? На чем был ваш фокус — на «получении» знаний — или на применении?

УБЕЖДЕНИЯ И ИСТОРИИ

То, что человек себе рассказывает:

• О себе.
• О мире.
• О действии, которое нужно выполнить.
• О том же создании конетнта.
• О создании продукта.
• О назначении цены.
• О ее озвучивании.
• О предложении.
• О продажах.
• О себе, как эксперте.

ДЕНЕЖНЫЕ УБЕЖДЕНИЯ И ДЕНЕЖНЫЕ ИСТОРИИ.

То же самое, только о деньгах.

Ваши денежные программы: есть ли в мире деньги? Если есть — то для кого? Для всех, или для некоторых? Если для некоторых — относитесь ли вы к этим некоторым? Сколько денег — много денег? Сколько мало? 

Какие ощущаете эмоции при слове деньги?

Все эти вопросы не ради вопросов — ответы на них играют большую роль.

Очень часто мои клиенты могут мечтать о больших деньгах, но не предпринимать никаких действий. Причины — их денежные истории. 

УПРАВЛЕНИЕ МЫСЛЯМИ И ЭМОЦИЯМИ.

Еще раз — понимание своих мыслей.

Понимание своих эмоций.

Понимание существующей между ними взаимосвязи.

Понимание того, как все начинается с мысли.

ПОНИМАНИЕ И ПРИЗНАНИЕ СВОЕЙ ЦЕННОСТИ.

Чего он стоит.

В чем ценен.

Что подкрепляет/обосновывает его ценность.

Доказательство его ценности — в собственных глазах.

Очень часто люди ждут доказательства своей ценности извне, от других людей — принимая такое подтвеждение за разрешение к действиям.

Если кто-то скажет, что я хороший специалист, разбираюсь в своей теме, заслуживаю внимания, что мне — можно — я с радостью буду действовать. А пока этих признаний и доказательств нет — затаюсь и буду ждать.

К сожалению, мир живет своей жизнью и обращает внимание только на тех, кто уже показал, на что способен — окружающий мир способен признать таланты только там, где их показали.

И для этого придется начать с себя — самому установить свою ценность. Самому в нее поверить. Самому себе ее подтвердить и доказать.

Как говорится — спасение утопающего — дело рук самого утопающего. Точнее не скажешь.

А как у вас с ценностью? Насколько цените себя и свои услуги или продукты? Насколько цените себя в своих глазах? Сможете сами себя убедить в своей ценности или считаете, это должен сделать кто-то за вас?

Цитата Тони Роббинса: 

Доход человека прямо пропорционален ценности, которую он несет в мир. 

Проблема в том, что большинство людей не видит своей ценности — а не видя, не показывают и не оказывают.

Еще одна цитата, относящаяся к теме ценности:

«Сначала вам придется продать себя СЕБЕ, и только потом вы сможете начать предлагать — и продавать — себя другим«.

УПРАВЛЕНИЕ СТРАХАМИ.

Страх критики.

Страх ошибки.

Страх позора.

Страх неудачи.

Страхи — те самые клетки и стены и барьеры и преграды, которые держат в тисках большинство людей. Взрослых людей.

Если вам знакомо подобное ощущение тисков — это страхи.

• Учиться — не страшно.
• Действовать — другое дело.

• Читать книжки — не страшно.
• Применять прочитанное — другое дело.

• Проходить курсы, конспектировать и тусовать в чатах — не страшно.
• Идти и делать — другое дело.

• Учеба — это теория. Это одни эмоции.
• Применение — это практика. И совсем другие эмоции.

Можно быть отличным фитнес тренером — но бояться клиентов.

Можно быть отличным массажистом или визажистом — но бояться клиентов.

Можно быть сертифицированным тренером по продажам — но бояться клиентов.

Можно быть великолепным учителем английского — но бояться клиентов.

Бояться выставить себя на показ.

Бояться о себе заявить.

Бояться себя предложить.

Бояться назвать свою цену.

Стоит ли удивляться, что ты умный — но тебе за это не платят?

Вопросы для самоанализа:

1. Насколько ваши доходы соответствуют вашим знаниям?
2. Насколько ваши доходы соответствуют средствам и времени, потраченным на приобретение знаний?
3. Насколько ваши знания окупаются?
4. Если вы неудовлетворены окупаемостью ваших знаний и своими доходами, какие действия обычно предпринимаете? Какие они приносят результаты?
5. Что могло бы изменить вашу ситуацию? Какое действие?
6. Получится его выполнить прямо сейчас?
7. Если нет — почему?

В подавляющем большинстве случаев ответом на последний вопрос является эмоция. 

Неуверенность человека.

Его сомнение.

Его растерянность.

Его беспокойство.

Его тревога.

Его страх.

Его смятение.

Его разочарование.

В себе.

В своих силах.

В своей ценности.

В своих возможностях.

Именно когда нужно идти и делать смелые действия, наш рептильный мозг посылает нам сигнал «бояться и прятаться«.

Или пойти и получить еще один сертификат :).

Если это ваша история и вы тоже пришли к выводу, что учиться — приятно и безопасно, только на ваши финансы и материальное положение эти знания опять не повлияют, потому что на самые важные действия вы опять не решитесь, предлагаю вам совместить два в одном — и удовлетворить желание учиться, но и овладеть тем самым важным навыком, который поможет вам все изменить.

Потому что платить вам не смогут, если вы не элементарно не:

• заявите о себе
• назначите себе цену
• озвучите эту цену
• предложите себя

Как минимум.

Для чего понадобятся совсем не знания, а только ваши мысли и умение управлять своими эмоциями.

Если при словах заявить о себе, назначить себе цену, озвучить цену на себя, предложить себя, продать себя — вы испытали внутренний дискомфорт — это ваша работа!

Чем раньше — тем лучше!

Онлайн Курс «Путь к целям и результатам — только через управление мыслями и эмоциями». 

Альтернатива — отдать управление вашей жизнью окружающему миру и ждать, что все изменится само собой.