ЦЕЛИ, ЦЕННОСТИ, ПОТРЕБНОСТИ, МОТИВАЦИЯ, ВНУТРЕННИЕ КОНФЛИКТЫ И ДЕЙСТВИЯ ПОМОГАЮЩИХ ПРАКТИКОВ

Мотивация на конечную цель — это “хотелка” готового конечного результата — знаменитости, популярности, узнаваемости, востребованности, полезности и, конечно, финансовых результатов. Тех самых денег. Больших денег.

Мотивация на действия — это желание делать то, что нужно делать — для создания знаменитости, популярности, узнаваемости, востребованности, полезности — и финансов.

И эти две мотивации — совершенно разные вещи.

Хотеть конечный результат — легко.

Хотеть делать действия — трудно.

А без действий не могут быть результаты.

Конфликт?

Конфликт.

Ну и основной вопрос — что его создает?

Так как это внутренний конфликт, создают его внутренние, невидимые вещи — наши собственные ценности и потребности.

Именно поэтому эти ценности и потребности — часть практики “Внутренняя Калибровка.

Внутренняя калибровка — инструмент НЛП, который помогает человеку сделать так, чтобы его цели (например — деньги), и внутренние ценности и потребности смотрели в одном направлении.

То есть, если цель — деньги, чтобы человек не тратил все свое время на уборку и готовку, а мог делать действия, соответствующие его цели.

Поэтому, как минимум, такому человеку придется разобраться в следующем:

Что такое ценности?

Какую они играют роль?

Что такое потребности?

Какую они играют роль?

Что такое ценности?

Вот что выдает Википедия:

Це́нность — важность, значимость, польза, полезность чего-либо. Внешне ценность выступает как свойство предмета или явления. Однако значимость и полезность присущи им не от природы, не просто в силу внутренней структуры объекта самого по себе, а являются субъективными оценками конкретных свойств, которые вовлечены в сферу общественного бытия человека, человек в них заинтересован или испытывает потребность.

Ценности определяют возможность человека принимать решения, а также склоняют его деятельность в определенную сторону.

Синонимы

значимость, значение, актуальность, важность, авторитетность, приоритет, полезность, ответственность, необходимость, желательность, смысл, роль, бесценность, степень, плюс, престиж, авторитет, компетентность, авторитетность, интерес, удовлетворение

приоритет, предпочтение, преобладание, фактичность, существенность

собственность, имущество, наследство, имение, нужность, самоценность, сверхценность

Примеры человеческих ценностей:

Семья

Отношения

Здоровье

Свобода

Значимость

Надежность

Пунктуальность

Привычки

Безопасность

Исполнительность

Порядок

Обучение

Справделивость

Уважение

Честность

Вещи

Гармония

Спокойствие

Бережливость

Качество

Профессионализм

Статус

Богатство

Преданность

Мастерство

Дружба

Ответственность

Спонтанность

Контроль

Организованность

Перфекционизм

Качество

Какую они играют роль?

Наши ценности — наши внутренние ориентиры в повседневной жизни и действиях.

Вернемся к нашему человеку, которому, как ему кажется, хочется денег.

Но его основные жизненные ценности — традиции, постоянство, определенность, верность, отношения, дружба, и даже минимализм.

Та самая ситуация, когда человеку кажется, что ему хочется денег, а его мозгу — нет.

Потому что ценности — намного сильные программы подсознания.

А подсознание, если нет понимания и осознанности собственных ценностей, всегда выиграет.

Как?

Очень просто.

Человек пойдет делать простые, понятные, комфортные и механические действия — которые соответствуют его ценностям традиций, постоянства, определенности, верности, дружбы, и даже минимализма.

Он не “бросит” свою прежнюю работу.

Свой прежний коллектив.

Свои прежние отношения.

Прежние действия.

Логично?

Другой пример — если человек “хочет денег”, но его ценности — контроль, перфекционизм, определенность, качество.

А ему, если он помогающий практик, нужно писать посты, делать видео, делать продукты, предлагать и продавать — а он этого никогда раньше не делал…

Сможет он даже начать делать действия, которые необходимы ему для реализации его целей? 

Действия, которые идут вразрез с его внутренними ценностями — контролем, качеством, определенностью?

Потому что, можно гарантировать, особенно на начальных этапах, он не сможет гарантировать и контролировать результаты. Он не сможет с самого начала делать высококачественные контент или продукты, у него не может быть никакой определенности — ни действий, ни результатов.

Внутренний конфликт.

Хочет — денег.

Идет — еще поучиться или убраться.

Потому что в этих процессах — учебе и уборке — гарантированы контроль, перфекционизм, определенность, качество.

Что такое потребности?

Определение Википедии:

Потребность — внутреннее состояние психологического или функционального ощущения недостаточности чего-либо, проявляется в зависимости от ситуационных факторов.Потре́бность являясь внутренними возбудителями активности, потребности проявляются по-разному в зависимости от ситуации.

Потребности проявляются в виде эмоционально окрашенных желаний, влечений, стремлений, а их удовлетворение — в виде оценочных эмоций. 

Потребности обнаруживаются личностью в мотивах, побуждающих её к деятельности. 

Абрахам Маслоу признавал, что люди имеют множество различных потребностей, но также полагал, что эти потребности можно разделить на 5 основных категорий:

Физиологические: голод, жажда и так далее;

Потребности в безопасности/защите: комфорт, постоянство условий жизни;

Социальные: потребность в принятии другими, социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность;

Самоуважение/Эго: уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост;

Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.

Потребности

Синонимы

стремление, влечение, желание, слабость, стремление, интерес, вожделение, склонность, тяга, тяготение, нужда, необходимость, надобность, забота, обязанность,, требование, желательность, потребление, спрос, зависимость, необеспеченность, нуждаемость

Слово «потребность» означает, что каждый человек, тем или иным образом, старается реализовать все эти потребности. Это то, что создает мотив человека к деятельности. 

В своем коучинге, я использую 6 потребностей Тони Роббинса (у которого я сертифицировалась):

1. Потребность в определенности.
2. Потребность в неопределенности.
3. Потребность в любви/соединении.
4. Потребность в значимости.
5. Потребность в личностном росте.
6. Потребность в личном вкладе.

В основу которых легла вышеприведенная пирамида потребностей Маслоу.

Ключевое слово — это эмоциональные потребности.

То есть,  для человека важно испытать удовлетворение этих потребностей на уровне эмоций и ощущений.

Если у помогающего практика преобладает потребность в определенности — опять будет тот сценарий, когда он будет “хотеть денег” — а делать все ту же уборку.

Если потребность в неопределенности — может возникнуть жизненный паттерн “начинать и бросать” — что тоже не самый лучший способ вести бизнес.

Если потребность в статусе и значимости — может продолжать “хотеть денег”, но не действовать. Боясь сделать ошибку. И потерять статус.

Если потребность в обучении — вы уже можете предсказать сценарий. Он будет “хотеть денег” — но учиться, учиться и учиться.

Иногда возникает вопрос — как отличать ценности от потребностей?

Каждый человек нуждается в еде, сне, крыше над головой, потомстве — означает ли, что это и ценности, и потребности?

Как отличить наверняка?

Мой ход мыслей (на сегодняшний момент, неокончательный):

1. Знание и понимание своих ценностей безусловно повышает осознанность человека — по крайней мере, он сможет узнавать, понимать и разрешать свои внутренние конфликты и не будет продолжать делать механические, знакомые и комфортные действия и сетуя, что никак нет денег.
2. Ценности — то, что для нас важно. Но не всегда необходимо. Например, ценностью может быть еда. И человек будет ее выбирать, даже тогда, когда совсем не голоден. Или, ценностью может быть богатство и уверенность в завтрашнем дне, но, если можно так сказать, они тоже не необходимы. Например, у человека стабильная работа. И сбережения. И все нормально. Но его поведение будет отражать обратное — он будет вести себя так, как будто ничего этого нет — ни работы, ни сбережений, ни достатка, ни нормальной жизни. 
3. Знание и понимание своих базовых 6 потребностей тоже повышает осознанность человека. А значит, он сможет более эффективно понимать свои цели, мотивацию и действия. И узнавать, когда его потребности негативно влияют на его мотивацию.
4. Несмотря на то, что и ценности, и потребности — внутренние, проявляющиеся на эмоциональном и подсознательном уровнях, понимание их принципа и функций позволит человеку их осознавать, ими управлять, и даже выбирать! Как сами ценности и потребности, так и способы их удовлетворения. Наши ценности — не то же самое, что наша группа крови или ДНК. Мы не можем изменить группу крови, но мы вполне можем — если подойдем осознанно — выбрать себе любые ценности. Насчет потребностей — пускай мы не сможем изменить свои ключевые потребности, но нам 100% подвластно выбирать то, как мы их удовлетворяем — себе на пользу, или во вред. И начать удовлетворять только на пользу. Точно хочешь денег? Выбирай удовлетворять свои потребности так, чтобы они поддерживали эту цель.

Если нашли пользу или получили инсайт — поделитесь!

Если остались или возникли вопросы — задавайте!

Хотите проделать свою внутреннюю калибровку — доступ по ссылке.

Практика “Спонсорная Мысль” — тут.

ВОРКШОП “Внутренняя Сила Помогающего Практика” — сюда.

Курс про эмоции — по ссылке.

Индивидуальный коучинг — сюда.